渠道合作模式
IP-COM扎根中國，放眼全球，業務范圍覆蓋世界近百個國家和地區。憑借渠道為王的商業模式、完備的項目報備系統、完整的培訓賦能體系及無后顧之 憂的售前、售后服務，真正意義上成為渠道伙伴們的強大聯盟和有力支撐。
渠道架構
行業渠道
分為行業金牌和行業銀牌，面向授權范圍內的政府、醫療、教育、交通等客戶供貨、提供解決方案、售前售后技術支持。
分銷渠道
分為分銷金牌和分銷銀牌，面向授權范圍內的酒店、企業、商場、景區、等客戶進行供貨、提供解決方案、售前售后技術支持。
戰略渠道
全國性渠道，在國內主要城市承接軟硬件集成業務的客戶。
渠道策略
IP-COM依據渠道成員的自身定位以及發展規劃，針對不同等級的渠道設有完善的培訓認證體系與合作政策，渠道激勵及費用政策，渠道秩序管理政策， 渠道服務政策。以此來幫助并牽引渠道成長，并全方位保證合作伙伴的利益，真正與廠商形成利益共同體。
銀牌客戶
客戶成長
金牌客戶
客戶成長
白金客戶
渠道支持
返點激勵
? 年度階梯返點激勵
? 季度階梯臨時激勵
營銷支持
培訓賦能
? 線上培訓認證體系
? 線下渠道培訓
杜絕壓貨
渠道控價
? 區域嚴格控價
? 線上銷售零容忍政策
項目報備
渠道行為管理
經銷商違規行為管理制度
? 4大違規類別
? 4大違規等級
? 14種處罰套餐
經銷商竄貨管理制度
? 直接竄貨管理
? 間接竄貨管理
經銷商黑黃名單管理制度
? 渠道黑名單管理
? 渠道黃名單管理
超期不繳納違約金管理制度
? 歷史上未繳納違約金的經銷商處理
? 當前和未來合作中違約金收取方案
廠商業務高壓紅線
| 違規行為 | 違規行為定義 | 違規等級 | 違規處罰說明 |
|---|---|---|---|
| 欺騙客戶 | 利用虛假訂單欺騙客戶，向客戶傳達不實消息 | 一級違規 |
一級違規：記入黑事件 二級違規：開除，情節嚴重者，追究法律責任 備注： 年度連續三次一級違規，則升級為二級違規 投訴通道： |
| 搶單 | 利用職務之便搶客戶的客戶 | 一級違規 | |
| 私單 | 私自給下級客戶出貨并收取款項 | 一級違規 | |
| 貪污腐敗 | 與客戶直接金錢利益往來 | 二級違規 | |
| 以權謀私 | 利用職務之便開設公司謀私利 | 二級違規 |